A EET apresentou hoje, em Lisboa, um evento dedicado a clientes e parceiros, onde deu a conhecer a nova fase da empresa em Portugal, após a integração da antiga Nauta, adquirida em 2023. Durante o evento, a empresa mostrou o seu alargado portefólio de produtos e fabricantes com os quais trabalha. A Security Magazine falou com Sónia Marcos, managing director da empresa, à margem do EET Connect. A responsável destaca a consolidação da empresa no mercado português após a aquisição da Nauta e a aposta num modelo de one-stop-shop para os clientes.

A EET inicia oficialmente uma nova etapa em Portugal. Após a aquisição da Nauta, a empresa passou por um período de transformação e reestruturação, que culminou numa oferta reforçada e numa estratégia centrada em soluções completas para os clientes.

“Para nós, é finalmente o início da EET em Portugal”, afirma Sónia Marcos, managing director da EET em Portugal e Espanha. “Desde que adquirimos a Nauta, atravessámos um pequeno período de mudanças, reestruturação e escolha dos parceiros com os quais queríamos trabalhar. Temos uma carteira de fabricantes muito boa. Assinámos com a Axis no início de Junho e o catálogo de que precisávamos para apresentar aos nossos clientes.”

Segundo a responsável, a EET quer posicionar-se como um parceiro diferente da antiga Nauta, oferecendo uma abordagem mais ampla e integrada. “Não basta contar esta realidade, é preciso vê-la e, por isso, este evento. Queremos que o cliente perceba que agora tem ao seu dispor não apenas soluções de segurança e videovigilância, mas também de audiovisual profissional, networking, componentes e material de reposição e todo o tipo de material de TI”, sublinha.

Um “balcão único” de soluções

A nova estratégia da EET em Portugal assenta no conceito de one-stop-shop, que visa simplificar o processo de compra dos clientes empresariais. “Queremos vender soluções. Com o nosso catálogo, conseguimos responder a todas as necessidades do cliente, para que ele não tenha de ir a sete sítios diferentes para satisfazer o seu pedido”, explica Sónia Marcos.

A responsável realça ainda a importância da equipa técnica da empresa, composta por profissionais experientes e altamente qualificados. “Temos muita sorte em ter a competência técnica que a nossa equipa tem. São pessoas que gostam de desenhar soluções para os seus clientes.”

Equipa em crescimento e logística reforçada

Actualmente, a EET conta com 25 colaboradores em Portugal, sendo 20 dedicados exclusivamente à venda, tanto a nível comercial como técnico. “Os nossos técnicos também são técnicos comerciais. Queremos ser uma entidade dedicada à venda, ao apoio ao cliente e à entrega de soluções”, refere.

A expansão da equipa técnica é uma das ambições da empresa. “Adoraria ter equipas que trabalhassem para Espanha e para Portugal, prestando um serviço ainda melhor”, acrescenta.

Em termos logísticos, a EET beneficia da estrutura do grupo, que conta com um armazém automatizado na Dinamarca e um centro de distribuição em Madrid com 4.000 m², actualmente em expansão, capaz de garantir entregas em toda a Península Ibérica em 24 a 48 horas.

“Por enquanto, não sentimos necessidade de ter um armazém em Portugal. O importante é trabalhar com parceiros logísticos que garantam entregas no dia seguinte até às 10 da manhã. Em Portugal, queremos focar-nos na venda, esse é o nosso foco e o nosso motor de crescimento”, sublinha.

Crescimento e perspectivas para o futuro

A transformação da Nauta para EET trouxe um catálogo significativamente mais amplo, o que se reflecte no aumento da facturação e nas perspectivas de crescimento. “Penso que nos faltavam certas marcas. Agora estamos a completar um bom catálogo de produtos e, em conjunto com os fabricantes, vamos poder crescer muito mais”, destaca Sónia Marcos.

Com o mercado em expansão, a responsável antecipa um futuro promissor para a EET em Portugal. “Os números parecem bons, graças ao mercado que também está em expansão e também ao facto de termos mais para vender. No próximo ano, prevemos um crescimento mínimo de 10%, podendo chegar aos 15% no ano seguinte.”

Com uma visão clara, uma equipa sólida e uma oferta diversificada, a EET consolida a sua presença em Portugal, apostando em soluções integradas e num serviço de proximidade que promete reforçar a sua posição no sector tecnológico ibérico.